“但这得看品牌的实际范围、出产才能、品牌内涵,还要联合消费者和不同市场的一些偏好,以此作出一系列的战略步骤决议。”周婷指出。例如宝格丽(Bvlgari)在中国先卖珠宝,再卖手表,刚又试水酒店业,而在不同的国度,奢侈品牌产品线的拓展也会有不同的偏差跟策略取舍。
并且一不警惕,奢侈品牌就有“跑题”的危险。周婷较为印象深入的是路易威登品牌专门定制的麻将盒 lv官方網,只管这只是为了制作一种事件营销来吸引大家的眼光,但负面评估随之而来,品牌最后得到的不是赞美,而是被花费者以为“这像暴发户品牌”。
但牌也不能无边界地延伸、跨界。奢侈品牌如何避免跑题?延伸产品的界线在哪里?从现有奢侈品牌拓展的法则来看,它们普通从人的穿着开端,到家居生涯方式,而后延伸到社交型消费,再到休闲方式、出行方法等产品。
此外陈志龙发明在奢侈品牌还没到达市场高度时,做香水产品线的延伸基础都会失败,尽管路易威登品牌领有很高的市场位置,但到现在其在香水产品线上的推出仍旧十分谨严。
法国巴黎美爵中国区经营总监陈志龙以“循序衍生”来总结奢靡品牌延长产品线的规矩,即紧扣本人的上风产品线向相干产品循序衍生,关系度越高市场应用资本效力就越高。
严防“跑题”
陈志龙认为,不顾及到品牌资产投入回报比例的也属于“跑题”,例如他察看到的在中国市场上古驰(Gucci)腕表产品线的销售就比拟个别。
“宝格丽的手表、酒店都做得很好,但包包的市场反映就未必那么好了,而同样路易威登品牌做服装、配饰都很好,但做手表就要次之了。”陈志龙在接收本报记者采访时举例。
那么奢侈品牌如何防止跑题?周婷倡议:“品牌价值和市场销量之间要找到均衡,不能为了销量、市场而无穷制地蔓延;做好市场调研和评估,懂得什么样的延伸能给品牌加分;对不同地区的消费者要深刻了解,比方日本的LV樱花包卖得好,但在中国就是经典格式卖得更好,最后还要依据自己品牌的实际规模、生产能力、品牌内涵等作出战略调剂。
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